7 Maddede Etkili Reklam Nasıl Yapılır

Reklam konusu hiç kuşkusuz pazarlamanın en tartışmalı alanlarından birisi. Ama reklam konusunda, son yıllarda, deneysel yöntemlerle kanıtlanan bazı “doğrular” üzerinde görüş birliği oluşmaya başladı. Shane O’Leary bu mutabakatı 7 maddede özetlemiş.

1. Reklamları nitelikli mecralarda yayınlayın

Şirketin hangi mecrada reklam yaptığı marka hakkında çok önemli bir sinyal verir. Kimsenin okumadığı, kimsenin izlemediği bir yayında reklam yapmak insanları olumlu etkilemez. Dikkat çekmek isteyen her markanın televizyon gibi görüntülerin oynadığı, sesin duyulduğu ve başkaları ile birlikte izlenen büyük ekranları tercih etmesi gerekir. (Karen Nelson-Field)

2. Erişime öncelik verin

Bir marka eğer sadece ihtiyacı olanları yani ürünü veya hizmeti satın almaya karar vermiş olanları hedefleyen reklamlar yaparsa büyüyemez. Markanın mutlaka mümkün olan en geniş kitleye reklam yapması yani parasının bir kısmını boşa harcamayı göze alması gerekir. Byron Sharp’ın da ısrarla üzerinde durduğu gibi markalar ancak henüz markayla hiç tanışmamış olanlara ulaşabildikleri ölçüde büyürler. Bir markanın sadece mevcut kullanıcılara satış yaparak büyümesi mümkün değildir.

3. Bilinir olun

Bir markanın büyümesine ve kar etmesine en çok katkıda bulunan faktör şöhrettir. Reklamın hedefi insanların hafızalarına girmek ve ihtiyaç anında ilk akla gelen markalardan biri olmaktır. Bunun için reklam yaparken markaların kalabalıktan sıyrılması ve rakiplerinden ayrışacak kadar belirgin olması gerekir. Kimsenin fark etmeyeceği ya da fark etseler bile markayı hatırlamayacakları reklam yapmak kaynakları boşa harcamak demektir.

4. Duygulara hitap edin

Antonio Damasio’nun kanıtladığı gibi insanın herhangi bir konuda karar verebilmesi için duygularına baş vurması gerekir. Eğer bir marka yaptığı reklamda duygulara hitap etmiyorsa reklamın dikkat çekmesi ve hatırlanması mümkün değildir. Jonah Berger’in dediği gibi reklamlar insanların duygularını yükselttiği ölçüde hatırda kalır ve etkili olur.

5. Reklamların anlamlı olması gerekmez

Rory Sutherland’in çok güzel anlattığı gibi yaratıcı bir fikrin, yaratıcı bir reklamın mutlaka anlamlı olması gerekmez. Sadece mantıksal teklifler içeren ve insanların sol beynine hitap eden reklamları kimse fark etmez. Uçuk kaçık ve aykırı reklamlar bir markaya çok şey katabilir.

6. Büyük bir fikir bir markaya yıllarca hizmet edebilir

Bir markanın yaratıcı büyük bir fikri sahiplenerek bu fikri bir platform olarak uzun yıllar kullanması başarı getirir. Her reklam yaptığında aynı büyük fikrin yeni ve taze bir uygulamasını hayata geçiren markalar daha kolay akıllara girer ve hatırlanırlar.

7. Reklamın zayıf bir güç olduğunu unutmayın

Markalar insanların hayatlarında önemli bir yer tutmaz çünkü insanların kendi hayatlarını yaşamak gibi daha önemli ve öncelikli işleri vardır. Ayrıca kimse televizyon karşısına reklam izlemek için oturmaz. Bütün bunlara rağmen reklam kısa dönemde şiddeti hissedilmeyen ama uzun dönemde çok etkili olan “zayıf” bir güçtür.

Etkili reklamın herkes tarafından kabul gören ve her ortamda geçerli olan sihirli bir formülü yok maalesef. Ama yine de etkili reklam yapmak için hangi yaklaşımların benimsenmesi hangilerinin dışlanması gerektiği konusunda deneysel bulgular pazarlamacılara çok faydalı bir yol haritası sunuyor.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Konuyla İlgili Makale ve Linkler

  1. Jonah Berger, \"Contagious: Why Things Catch On”, Video

    http://www.youtube.com/watch?v=yIUTE6t1Qcc&list=PLpjSQNEvpaU4ZNB39JwSjB5QQm_63aHCk
  2. Temel Aksoy, Reklam Yapmak Boşa Para Harcamayı da Gerektirir

    https://www.temelaksoy.com/reklam-yapmak-bosa-para-harcamayi-da-gerektirir/
  3. Temel Aksoy, Reklam Uzun Dönemde Etkili Olur, Mart 2018

    https://www.temelaksoy.com/reklam-uzun-donemde-etkili-olur/
  4. Shane O’Leary, 7 Models for Greater Marketing Effectiveness, Marketing Week, 20 Haziran 2019

    https://www.marketingweek.com/2019/06/20/7-models-for-greater-marketing-effectiveness/
  5. Shane O’Leary, How Guinness, Snickers, AIB & Fosters make their advertising 64% more effective through the force multiplier of a creative platform, Linkedin, Mart 2018

    https://www.linkedin.com/pulse/case-study-how-guinness-snickers-aib-fosters-make-64-more-o-leary/
  6. Karen Nelson-Field, How Australians really engage with advertising across different platforms and devices, Thinktv

    https://thinktv.com.au/research/the-benchmark-series-1/
  7. Les Binet & Peter Field, Effectiveness in Context, Ekim 2018

    https://effworks.co.uk/effectiveness-in-context/
  8. Phil Barden, How emotion really works in advertising, ADMAP, Haziran 2018

    https://www.warc.com/content/paywall/article/How_emotion_really_works_in_advertising/122100
  9. Graham Booth, Why Your Advertising Should be MAD, Linkedin, Şubat 2019

    https://www.linkedin.com/pulse/why-your-advertising-should-mad-graham-booth/
  10. Martin Weigel, Weakness With Consequence: Why Marketing Is Like Gravity, Nisan 2013

    https://www.martinweigel.org/blog/2013/04/08/weakness-with-consequence-why-marketing-is-like-gravity
  11. Richard Shutton, The Problem With Brand Purpose, HUFFPOST, Ağustos 2017

    https://www.huffingtonpost.co.uk/richard-shotton/brand-purpose_b_11679052.html
  12. Temel Aksoy, Dar Hedefleme Markaları Büyütmez, Ocak 2019

    https://www.temelaksoy.com/dar-hedefleme-markalari-buyutmez/
  13. Temel Aksoy, Markalar İnsanların Hayatlarında Önemli Bir Yer Tutmaz, Ekim 2017

    https://www.temelaksoy.com/markalar-insanlarin-hayatlarinda-onemli-bir-yer-tutmaz/